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ag真人 一个VOA电商丝绸女装的破茧成蝶

战略核心

在女装行业白热化竞争的大背景下,电商女装产品的同质化、行业的不规范等导致电商女装行业发展缓慢,而作为丝绸女装先行者的VOA来说,同样也受到了一定程度的冲击。在此形势下,VOA携手ag真人游戏开户,在创新电商B2C运作新模式的大战略下,以品牌建设为核心,重构VOA定位体系、寻找产品差异化诉求,为VOA量身打造了“风尚丝享家”的品牌形象,以“新生态女装”角度为战略突破口,对营销传播、电商渠道建设等进行了整合运作。

凯纳通过在B2C模式下的新传播、新营销、新转化运作机制创新,为VOA全面打造高品质、高价值的全品类真丝产品矩阵,构建高端丝绸女装市场全新的市场格局!

战略成果

在ag真人游戏开户持续性的战略运作与品牌升级推动下,VOA今天以全新的B2C电商运作模式开创了一条通往高阶价值领地的品牌之路;在产品营销体系上,借助B2C电商运作特点与优势,从VOA旗舰店网站构建,到电商平台引流功能的设置,全面建设VOA电商平台渠道体系。在产品线构建上,以“重磅真丝”产品为核心,针对其爆款单品进行宝贝详情页的规划,充分展示VOA产品优势与独特卖点;在品牌传播体系构建上,锁定VOA主力人群,进行微信公众号的全面改版升级,并规划了多个全国大型公关活动,不断提升VOA品牌影响力与知名度,带动电商平台的销量转化,实现了传统丝绸女装向新电商品牌的战略转型,创造了电商女装行业品牌运作模式的新时代发展。

实战简案

VOA,全名杭州维欧艾服饰有限公司,作为丝绸女装行业先行者,早在2010年运用现代化电商运作理念,强势进入互联网服装零售领域,并摘得丝绸女装品类销量桂冠。VOA领先于行业发展,依据互联网时代消费特征需求,共享行业大数据,不断对真丝制作工艺推陈出新,荣获10余项国家专利,以消费需求驱动整体产业链,颠覆渠道驱动模式,从而获得规模化的定制服务。

但随着众多女装品牌在电商渠道上的运作和品类的不断垂直细分,凭借原有口碑传播与扩张的VOA在新时代发展下遇到了瓶颈期,原有的老顾客很难再提供增量,新客户导流难度又在不断增加,阻碍了VOA销售通路及品牌传播路径,而这也成为VOA进一步在电商女装市场开疆拓土的难题!

正基于这样的战略性增长困局下,凯纳营销咨询集团战略携手VOA,开启了一场华丽的中高端女装品牌的蝶变之旅。

1
背景:受“益”于丝,又为何受“限”于丝?

随着丝绸价值的回归,真丝成为品牌女装打造中高端单品的高附加值点,尤其是国际服装潮流的真丝应用,更推动了真丝价值回归。按道理讲,VOA在这样的大环境背景下,理应顺势而为,却为又何受制难前呢?

凯纳团队同样带着这样的疑问,深入市场调研后发现:

1.目前真丝女装市场乱象丛生,产品价格乱、产品标识含糊等问题屡见不鲜。市场缺乏一定的行业标准

2.消费者对真丝的认知存在两级分化,一级是对真丝的认知比较全面的专业群体;另一级是对真丝的认知停留在传统的易皱、褪色、老年人穿着的误读群体。消费者缺乏一定的认知标准

3.丝绸女装市场虽然竞争激烈,但整个行业集中度较低,缺乏真正的强势领导品牌

显然,目前的发展现状对于综合实力雄厚的VOA来说,机遇与挑战并存!一方面,市场的竞争格局为VOA提供了成为领导性品牌的可能性!另一方面,行业标准与认知标准的建立,需要VOA挑战更为先进的一体化运作模式,突破当前市场瓶颈。其核心是建立起一套准确完善的定位诉求体系!这也是VOA战略布局的关键核心!

2
破茧:巧借“丝绸”品类特色,融入新时代女性力量

在现代女装日益讲究个性化与品质主张的时代下,VOA在电商领域中,运用自身的重磅真丝原料特性、高端私人定制服务与卓越的产品力,不断吸引着大量消费者的关注。而这些正成为了VOA品牌强有力的背书,更成为了突破市场发展瓶颈的有利条件。

ag真人游戏开户经过消费者画像大数据分析后发现,购买VOA的消费群体,她们往往在职场和家庭中扮演重要角色,是一群渴望通过衣品进阶来提升自己的外在形象,能够获得被关注、被欣赏、被赞扬的“时代女性”!而这于VOA品牌而言,正是一种带有“女权主义色彩的广泛影响力”!它表达着新时代女性的话语权,传递着对于外界的吸引力、凝聚力、控制力......

基于此,VOA的全新品牌定位脱颖而出——塑造当代女性着装影响力的“风尚丝享家”!凯纳巧妙的将VOA丝绸品类特色与新时代女性力量进行融合,打造“丝享家,塑造影响力之美”。同时,在此品牌调性下,ag真人游戏开户将VOA产品打造成一个全新系统生态链,形成新的品类——“她时代”宣扬女性衣权的私享型新生态女装,促使VOA真丝全品类女装的矩阵构建,做“新生态女装”大市场!帮助VOA企业成功打造成“引领女装私享价值的行业变革者和模式领创者”!

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蝶变:五大生态板块,三大流量转化攻势,塑造影响力之美

面对互联网时代下的汹涌浪潮,“产品品牌两手抓”才是硬道理!ag真人游戏开户首先制定了VOA五大生态板块的系统卖点诉求,包括生态V+面料、生态V+设计、生态V+工艺、生态V+定制、生态V+智造,将VOA产品及品牌优势资源最大化,创造出更为强劲的综合竞争力!

其次,作为B2C电商运作模式的VOA而言,提高流量的转化率和品牌曝光率,是实现市场份额与利润增长的关键。就此,ag真人游戏开户全面开启了三大流量转化攻势:

攻势一:全新构建VOA电商平台ag真人游戏开户及宝贝详情页的整体规划,通过功能模块的重新划分、设计的重新制作排版等手段,赋予VOA电商平台更强的引流与吸客能力,强化品牌忠诚度。

攻势二:全新构建VOA微信公众号平台,实现品牌、产品、销售一体化的功能构建,成为VOA又一强有力的流量转化平台,深度传递全新的价值定位体系内容。

攻势三:全国造势,自制IP级流量话题。如“VOA天价试衣”、“VOA真丝探险家”、“V女神征集令”等公关事件活动,强势吸睛,增加品牌热度,提高VOA品牌影响力与美誉度,塑造影响力之美!

正是基于这些互联网化推广模式上的积极创新,VOA成为了丝绸女装行业B2C规模化定制的探索者和引领者,构成了一个更具体系化的电商品牌战略模式与全方位的战略保障。实现了VOA自身企业、品牌、及产品的精准定位系统,开辟出一条更加一体化、专业化的品牌发展新路径。

后记:VOA,“她时代”下的定位思考

在她时代的进程中,女性的消费所呈现出的多样化、个性化是每个品牌都需要深度挖掘的,它不仅取决于在产品本身的好与坏,情感、生活、理念、地位等诸多因素更影响着她们的消费选择。而VOA的定位成功,也正是ag真人游戏开户把握住了“她时代”下正确的消费动向,寻找到消费者对VOA的价值认可,在品牌与消费者之间,搭建了一座双向沟通的价值桥梁,并真正建立起属于VOA的核心竞争力!

VOA,全名杭州维欧艾服饰有限公司,作为丝绸女装行业先行者,早在2010年运用现代化电商运作理念,强势进入互联网服装零售领域,并摘得丝绸女装品类销量桂冠。VOA领先于行业发展,依据互联网时代消费特征需求,共享行业大数据,不断对真丝制作工艺推陈出新,荣获10余项国家专利,以消费需求驱动整体产业链,颠覆渠道驱动模式,从而获得规模化的定制服务。

但随着众多女装品牌在电商渠道上的运作和品类的不断垂直细分,凭借原有口碑传播与扩张的VOA在新时代发展下遇到了瓶颈期,原有的老顾客很难再提供增量,新客户导流难度又在不断增加,阻碍了VOA销售通路及品牌传播路径,而这也成为VOA进一步在电商女装市场开疆拓土的难题!

正基于这样的战略性增长困局下,凯纳营销咨询集团战略携手VOA,开启了一场华丽的中高端女装品牌的蝶变之旅。



一.大背景:受“益”于丝

又为何受“限”于丝?


随着丝绸价值的回归,真丝成为品牌女装打造中高端单品的高附加值点,尤其是国际服装潮流的真丝应用,更推动了真丝价值回归。按道理讲,VOA在这样的大环境背景下,理应顺势而为,却为又何受制难前呢?

凯纳团队同样带着这样的疑问,深入市场调研后发现:

1.目前真丝女装市场乱象丛生,产品价格乱、产品标识含糊等问题屡见不鲜。市场缺乏一定的行业标准

2.消费者对真丝的认知存在两级分化,一级是对真丝的认知比较全面的专业群体;另一级是对真丝的认知停留在传统的易皱、褪色、老年人穿着的误读群体。消费者缺乏一定的认知标准

3.丝绸女装市场虽然竞争激烈,但整个行业集中度较低,缺乏真正的强势领导品牌

显然,目前的发展现状对于综合实力雄厚的VOA来说,机遇与挑战并存!一方面,市场的竞争格局为VOA提供了成为领导性品牌的可能性!另一方面,行业标准与认知标准的建立,需要VOA挑战更为先进的一体化运作模式,突破当前市场瓶颈。其核心是建立起一套准确完善的定位诉求体系!这也是VOA战略布局的关键核心!



二.破茧:巧借“丝绸”品类特色

融入新时代女性力量


在现代女装日益讲究个性化与品质主张的时代下,VOA在电商领域中,运用自身的重磅真丝原料特性、高端私人定制服务与卓越的产品力,不断吸引着大量消费者的关注。而这些正成为了VOA品牌强有力的背书,更成为了突破市场发展瓶颈的有利条件。

ag真人游戏开户经过消费者画像大数据分析后发现,购买VOA的消费群体,她们往往在职场和家庭中扮演重要角色,是一群渴望通过衣品进阶来提升自己的外在形象,能够获得被关注、被欣赏、被赞扬的“时代女性”!而这于VOA品牌而言,正是一种带有“女权主义色彩的广泛影响力”!它表达着新时代女性的话语权,传递着对于外界的吸引力、凝聚力、控制力......

基于此,VOA的全新品牌定位脱颖而出——塑造当代女性着装影响力的“风尚丝享家”!凯纳巧妙的将VOA丝绸品类特色与新时代女性力量进行融合,打造“丝享家,塑造影响力之美”。同时,在此品牌调性下,ag真人游戏开户将VOA产品打造成一个全新系统生态链,形成新的品类——“她时代”宣扬女性衣权的私享型新生态女装,促使VOA真丝全品类女装的矩阵构建,做“新生态女装”大市场!帮助VOA企业成功打造成“引领女装私享价值的行业变革者和模式领创者”!



三.蝶变:五大生态板块

三大流量转化攻势,塑造影响力之美


面对互联网时代下的汹涌浪潮,“产品品牌两手抓”才是硬道理!ag真人游戏开户首先制定了VOA五大生态板块的系统卖点诉求,包括生态V+面料、生态V+设计、生态V+工艺、生态V+定制、生态V+智造,将VOA产品及品牌优势资源最大化,创造出更为强劲的综合竞争力!

其次,作为B2C电商运作模式的VOA而言,提高流量的转化率和品牌曝光率,是实现市场份额与利润增长的关键。就此,ag真人游戏开户全面开启了三大流量转化攻势:

攻势一:全新构建VOA电商平台ag真人游戏开户及宝贝详情页的整体规划,通过功能模块的重新划分、设计的重新制作排版等手段,赋予VOA电商平台更强的引流与吸客能力,强化品牌忠诚度。

攻势二:全新构建VOA微信公众号平台,实现品牌、产品、销售一体化的功能构建,成为VOA又一强有力的流量转化平台,深度传递全新的价值定位体系内容。

攻势三:全国造势,自制IP级流量话题。如“VOA天价试衣”、“VOA真丝探险家”、“V女神征集令”等公关事件活动,强势吸睛,增加品牌热度,提高VOA品牌影响力与美誉度,塑造影响力之美!

正是基于这些互联网化推广模式上的积极创新,VOA成为了丝绸女装行业B2C规模化定制的探索者和引领者,构成了一个更具体系化的电商品牌战略模式与全方位的战略保障。实现了VOA自身企业、品牌、及产品的精准定位系统,开辟出一条更加一体化、专业化的品牌发展新路径。



四.后记:VOA,“她时代”下的定位思考


在她时代的进程中,女性的消费所呈现出的多样化、个性化是每个品牌都需要深度挖掘的,它不仅取决于在产品本身的好与坏,情感、生活、理念、地位等诸多因素更影响着她们的消费选择。而VOA的定位成功,也正是ag真人游戏开户把握住了“她时代”下正确的消费动向,寻找到消费者对VOA的价值认可,在品牌与消费者之间,搭建了一座双向沟通的价值桥梁,并真正建立起属于VOA的核心竞争力!